流通ジャーナリストの遠藤徹氏が、スズキ販売店に取材してお伝えする。. カタログ請求. 超人気のため受注残がさばききれず、ジムニーの納期は相変わらずヤバいくらい長いです。, 初回商談では3~5万円の値引き提示となりますが、車両本体で10万円+オプション値引きで、合計で12万円以上がとりあえずの目標です。, 旧型車では三菱パジェロミニが直接のライバルだったが、パジェロミニがいない現在はライバル不在。, スズキハスラーやダイハツウエイクが間接的にはライバルになので必ず競合させましょう。, 1.ライバル車種を2車以上選定します。 スズキハスラー、ダイハツウエイクあたりとぶつけます。, 4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。 ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。, 商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。, 今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。, 車両本体価格は約156万円で、値引き等を考慮した総支払額は約186万円!となっています。, 気になる値引き額は、人気車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、5万円(口頭のみの提示)ということでやはり渋めの値引き額です。, 車両本体価格は 通常グレード XG よりも約29万円アップの約184万円となります。, 総支払額は約215万円で X より約30万円アップと、支払差額はほとんど変わりませんね。, 気になる XC の値引き額ですが、 通常グレード XG と同額の5万円が提示されました。, XC は少し車両価格が高いので、 通常グレード XG よりも値引き額UPを期待していたので残念です。, 今回の商談でも、納車が1年後になるがそれでもよいか確認されました。スーパーカー並みの納期の長さです!, ダイハツキャスト、スズキハスラーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう!, 頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。, 通常グレードG と上級グレードXC で2回目以降の支払差額は5,200円(36,800円と42,000円の差)となっています。, 残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額と欲しい装備を比較して、自分に合ったグレードを選びましょう。, ジムニーは旧型モデルの希少価値がこれから高くなると考えられるので、未使用車を購入して長期保有するのもおススメできます。, 好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。, ※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます, 車のキャラクターは違いますが、個性的という意味ではハスラーもジムニーのライバルになります。, スズキと軽自動車チャンピオンを競っているダイハツが、キャストというユニークな軽自動車を発売しています。, これはスズキハスラーのテイストを真似て、通常のキャストより車高を高くしてアウトドア向けのクルマであることをアピールしています。またボディカラーも原色やポップな色を採用し、文字通りアクティブさを前面に押し出しています。, キャストの作りの良さは、すぐに分かります。運転席側のドアを開けて、シートに座り、ドアを閉めたときの感触は、ほとんど乗用車です。, そんなスズキ新型ジムニーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。, 県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでジムニー同士を競合させることが可能です。, 東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。, 自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。, それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。, この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。, 新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。, ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。, 楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。. メルセデスAMGが日本人のお金持ちに愛される理由とは, ベストカーの最新刊が本日発売!最新号では、次期型マツダCX-5含むマツダ近未来戦略の最新情報をお届け。  そのほか、新型MIRAIプロトタイプ、新型ローグ(日本名:エクストレイル)、新型マグナイトなど注目車種の情報から、「三菱自動車・加藤…. 値引きの渋い車種だと、サブディーラーの方がスズキの正規ディーラーより値引きしてくれるケースが多い, 買取店の査定額と比較すれば、ディーラーの下取り額が妥当なのか?判断する事が出来ます, 2012年5月14日一部改良、特別仕様車「X-Adventure(クロスアドベンチャー)」, あなたのエクシーガを無料ネット査定!匿名でガチな査定相場が分かるので下取りより高く売る事が出来る!, メルセデスベンツ GLEの限界値引きとリセールバリューを無料ネット査定でガチ調査!. 海外需要増と新型コロナ禍で納車待ちが1年半に ジムニーとジムニーシエラの納期が新型コロナウイルスの影響で、さらに伸びるという情報が入ってきた。流通ジャーナリストが、スズキ販売店に取材し、人気車であるジムニーの納期の最新情報を入手。 【画像ギャラリー】国内のみならず欧州でも大人気の「ジムニー/ジムニーシエラ」その詳細をチェック!! ジムニーを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ジムニーを底値で買う方法を紹介します!, これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになることも。簡単なので是非実践しましょう!, 11月のジムニーの値引き動向は、先月から横ばい傾向となっており、現状では値引きの総額10万円前後が一般的です。, 新型ジムニーの値引きは、オプションサービスやナビの値引き等が含まれて、値引きの合計が15万円を超えれば特上の条件でしょう。, ディーラーオプションを30~40万円以上付けたり、点検パック等を付ければ、値引きの総額20万円を超える値引き実例も見られます。, ジムニーの納期は長いですが、その分値引きを勉強してくれるディーラーも多いので、交渉しながらしっかりと値引きを引き出しましょう。, スズキの正規ディーラーで、あまりにジムニーの値引きが渋ければ、サブディーラー(新車×全メーカー×あなたの地域名、で検索)へ行って、「正規ディーラーが値引きしてくれない」と伝えて商談すれば、正規ディーラーを上回るジムニーの値引きが期待できます。, 正規スズキディーラーは、メーカーから新型ジムニーの値引きを抑えられている可能性があります。, その点サブディーラーならメーカーからの縛りが弱いので、正規ディーラーよりも値引きに融通が効くので狙い目です。, ジムニーシエラの値引きは、ジムニーよりさらに納期が掛かる事から、値引きで対応するケースが出ています。オプションからの値引きを含めて20万円以上の値引きが可能です。, ジムニーの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。, 今月(2020年11月)の車両からの目標値引き額が11万円+オプション20万円からの値引き4万円=総値引き15万円が合格ラインになります。, 以下の値引き交渉術を実践すれば、ジムニーから実例値引き額並みかそれ以上の値引きは可能になります!, 下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけジムニーが安く買えると言うことになります。, しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。, 3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。, 一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。, これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。, ディーラー査定の上乗せを目指すなら、1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。, そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。, ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。, ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。, 廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。, 一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。, 年度末の2月3月や9月の中間決算期にはディーラーで決算キャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。, もちろんボーナス商戦も週末にキャンペーンを展開して、値引きが引き出しやすい時期になります。, グレードやカラーによって異なりますが、ジムニーの納期は新型の注文多数のため、10~12か月ほどの納期が見込まれています(ジムニーシエラも同様)。, ジムニーの値引き交渉では、複数の経営の異なるスズキディーラーと商談して、ジムニー同士を競合させることがジムニーから値引きを引き出すコツになります。, 同地域内の経営の異なるスズキディーラーや、越境して隣県のスズキディーラーをリストアップしましょう。, さらにサブディーラー(新車を扱っている中古車販売店など)もリストアップして、正規ディーラーと競合させると、さらに競合効果が高くなります。, こうして出来るだけ多くのディーラー同士と商談して競合することにより、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーやセールスさんに出会う確率が高くなります。, 下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。, ディーラーではジムニーの見積もりをしたり、下取り車があれば査定してもらいましょう。, 初回交渉で値引きを頑張ってくれそうなディーラーやセールスさんが居れば、後回しにしてディーラーを回りましょう。, 基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。, 二回目以降の交渉である程度ジムニーから値引き額を引き出したら、最後の上乗せを狙います。, 自分の希望予算をセールスさんに伝えて、「希望額になればハンコを押します」とやります。, その条件が通れば契約となりますが、もし通らなかった場合は、「もう少し検討します」と言って、他のディーラーで再度商談することが出来ます。, 途中で「この辺が決めどきかな?」と思えば最後に、「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「フロントグリルをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。, また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出て、それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してジムニーの契約となります。, 下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。, そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにジムニーを安く買える事になります。, 契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。, 契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。, そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。, ナビクル車査定や「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。, 時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。, また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。, 全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。, 1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。, 全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。, ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。, 何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ジムニーを高く買ってしまう事になります・・・, そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでジムニーを購入しましょう!, ここは、ジムニーの人気グレードに特化した値引き交渉テクニックを紹介しているページです。, 人気グレードの値引き相場や値引き交渉に必須の競合ライバル車グレード、値引きを含めた人気グレードの見積もりシミュレーション、実燃費やリセールバリュー等々。, お目当ての人気グレードが少しでも安く買えるよう、値引き交渉の参考になればと思います。, フロアマット(ジュータン・ノーブル)、ドアバイザー、ナビ(スタンダードモデル・8インチ)、ETC2.0車載器, もし残価設定ローンでジムニーの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。, 5年後のジムニーの買取金額と残価設定額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。, 月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでジムニーを購入するケースが増えています。, 上記の見積もりは同じスズキ車のスイフトを残価設定型ローン(かえるプラン)で購入した場合の見積もり例です。, 残価設定ローンで購入する人は増えていますが、まだまだその内容まで詳しく知っている人も少ないのではないでしょうか。, そこで、残価設定型ローン(かえるプラン)のメリットとデメリットを見て、まずは内容を把握していきましょう。, メリットとしては、やはり「頭金がなくても毎月の支払額が抑えられる」という点でしょう。, そのため、予算の都合で中古車を考えていた人でも新車を買うチャンスが増えてくるのです。, さらに通常のディーラーローンよりも金利手数料が安く設定されているため、ローンを組みやすいのもメリットの一つです。, 他にもうれしい副産物として、残価設定型ローン(かえるプラン)を使ってジムニーを購入すると、新車の値引きが多くなるチャンスがあります。(理由は後述します), 数年後の残価分を最初から差し引くことで月々の支払額が安くなりますが、残価分に対しても金利が掛かり、その利息も毎月支払う事になります。(ユーザーからは分かりにくい部分です), また、残クレ終了時の残価分の買取金額をディーラーは保証してくれますが、その条件として走行距離や内外装の状態など規定があります。, しかし③と④に関しては実は間違いで、ここをデメリットと認識している人も多いのです。, 「返却」と言われてしまうと、残クレ終了時には、ジムニーをスズキディーラーへ必ず返さなければいけないと思ってしまいますが、実際はそうではありません。, 残クレ終了時にディーラーが付けた査定金額よりも、もっと高い金額でジムニーを売れる所があれば、そこへ売ってしまって構いません。, ディーラーでは、残価保証の規定内であれば、残価設定額でジムニーを引き取りますが、同じ車両状態のジムニーなら、買取店へ売れば残価以上で売れる可能性がとても高いです。, その差額は数十万円にも達する事もあるので、雰囲気でジムニーをディーラーへ返却すると、かなりの損をしてしまいかねません。, 残価設定型ローンでジムニーを買うと、「ローンが終了するまでジムニーを売れない」「途中で買い替える事が出来ない」と思っているユーザーは多いですが、実際はそうではありません。, そのためには「自分で一括返済して名義変更をしてからじゃないと売れないのでは?」と思っている人も多いですが、それも必要ありません。, 残クレ中に買取店へ売ると、ジムニーの買取金額でローンの残債を清算してくれ、名義変更も含め買取店が無料で手続きを代行してくれます。, 買取金額に応じて、残価を含めたローンの残債との差額が出ますが、買取金額が多ければ差額を買取店から受け取り、少なければ差額をユーザーが負担する事になります。, なので、残価設定ローンの途中でジムニーを売るなら、ローンの残債と買取金額を予め確認して、追い金があれば負担を考慮しながら売却を検討しましょう。, 人気のジムニーランドベンチャーに、ボディカラーは人気のパールホワイトをメーカーオプションで選択し、ナビ、ETC、ドアバイザー、フロアマットのディーラーオプションを付けて5年の残価設定型クレジット「かえるプラン」で購入したとしましょう。, ※残価設定型ローンを使って購入する場合、交渉次第ではさらに値引きが可能になります。, ジムニー ランドベンチャーを5年の残価設定型ローン(かえるプラン)で購入した場合のシミュレーションをしてみました。, 5年後の残価設定額は、475,800円です。走行距離や内外装の状態が残クレの規定内に収まれば、ディーラーは残価の47.5万円でジムニーを引き取ってくれるでしょう。, しかし、買取店へジムニーを売れば、5年落ちの買取相場から見て110万円での買取も可能です。, ディーラー返却ではなく、買取店へジムニーを売れば差額の62.4万円が手元に戻ってくる事になります。, 62.4万円もあれば、次に買う車の頭金に入れられますし、旅行など家の事に使っても良いでしょう。, さらに、残価設定ローンでジムニーを買うと、クレジット会社やメーカーからディーラーへ販売マージンが入るので、それをジムニーの値引きに充てる事が出来ます。, このページを参考にジムニーの値引き交渉をすれば、値引き枠が増えている事もあり、ジムニーの限界値引きも可能になってきます。, しかし残クレで購入したジムニーを買取店に売るなら、中古車市場で人気のあるカラーやグレード、装備を選んでおいた方が、売却時に高値が付きます。, ジムニーで高く売れるグレードは、特別仕様車です。時期によって上記の「ランドベンチャー」や「クロスアドベンチャー」、「ワイルドウインド」が発売されているので、これらのグレードは高値が付きます。, またジムニーはATよりもMT(マニュアル車)の方がリセールバリューが高い傾向です。マニュアル車好きにはうれしい相場ですね。, またリセールに強いボディカラーはパールホワイト、ブルーイッシュブラックパール3となっていますが、他色は前述の2色より査定金額が落ちてしまうので、買取金額を優先するなら、上記2色がおススメです。, ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。, ディーラー以外にも売れると言う事を、残クレ利用中の方にも知ってもらいたいと思います。, 一見取っつきにくい残価設定ローンの仕組みですが、メリットやデメリットを理解していれば、自分に合う購入方法なのか判断できるでしょう。, デメリットもありますが、買取相場の高いジムニーなら、売却時に買取店へ売れば戻ってくる金額に期待が持てるので、デメリットは小さくなります。, さらに値引きに融通が利くようになるので、しっかりと値引き交渉をしてジムニーを安く買いたいですね。, 残クレの規定内から外れると差額を負担する事になるので、距離を多く走る人や車をよくぶつけてしまう人には、残クレはおススメ出来ません。, ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。, ジムニーを含め、最近のクルマは在庫を抱えないよう受注生産が基本ですが、時おり契約をキャンセルされた車両や展示車両、ディーラーの見込み発注など、さまざまな事情でジムニーの在庫が出ていることがあります。, こうした在庫となっているジムニーを狙うと、値引き交渉しだいで最高値引きを引き出せるチャンスとなります。, もし、工場から出荷されたジムニーが売れないまま9ヶ月経過すると、完成検査の有効期限が切れてしまって、登録には陸運局に持ち込んでの再検査が必要になります(期限内であれば書類のみで登録OK)。, ディーラーとしてはそんな手間やコストをかけたくないので、値引きを大きくしてでもジムニーの在庫車を売り切りたいのです。, なので、ジムニーの在庫車であればオプション込みで15万円前後の最高値引きを見込めるのです。, スズキのセールスさんが「今なら特別に値引きが出来ます」「今すぐ納車できるジムニーがあります」など、短期決戦に持ち込みたい素振りを見せたら在庫車を抱えている可能性が濃厚なため、ズバリと値引き条件を伝えて、ジムニーの最高値引きを達成しましょう。, 決算期が近づくと、決算の数字を少しでも底上げしようと新車の登録台数を稼ぐため、ジムニーはじめ各車の値引きを増やして拡販を図ります。, 決算の実績となるのは決算月内の登録なので、ジムニーの納期を確認しながら決算月内に登録できるよう、ジムニーの値引き交渉を進めたいところです。, 中間期決算は8月のお盆明けから9月末まで、年度末決算は早いところだと新春初売りフェアの直後から3月末まで決算フェアが開催されるので、ジムニーの決算値引きを狙う絶好のチャンスとなるでしょう。, ユーザーから寄せられたジムニーの実例値引きデータによると、ジムニーの決算値引きは15~20万円前後の報告が複数あり、中にはオプションを多くつけた場合に25万円前後の限界値引きを勝ち取った例もあります。, ジムニーの購入が決算時期に掛かるようなら、しっかりと交渉して決算値引きを引き出したいですね。, 下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。, ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。.

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